《金基研》南国/作者杨起超时风/编审

在碳达峰、碳中和的战略目标引领下，通机制造行业更加注重产品效能的提升，研究、开发相关节能减排技术，从而降低通机产品排放对大气环境产生的影响。自设立以来，神驰机电股份有限公司（以下简称“神驰机电”）一直专注于电机类产品及通用动力机械产品领域，其小型发电机产品在全球小型发电机领域享有美誉，主要动力产品的功率、温升、缸头温度、机油温度等综合指标达到同行业先进水平。

在技术研发方面，神驰机电高度重视技术研发，持续加大研发投入，掌握关键部件的核心技术，核心竞争力突出。同时，神驰机电持续推进全球化营销策略，形成了较为完备的海外市场开拓体系，其境外销售收入持续增长，海外市场拓展效果显著。

一、重视技术研发持续加大研发投入，掌握关键部件核心技术

自成立以来，神驰机电高度重视技术创新能力建设，一直着力打造自主创新能力，储备了丰富的技术资源，掌握了小型电机产品、通用动力和终端类产品的核心技术。

在研发投入上，近年来神驰机电的研发费用逐年上涨。

-年及年1-9月，神驰机电的研发费用分别为1,.12万元、3,.31万元、4,.25万元、4,.46万元，-年及年1-9月分别同比增长61.58%、38.2%、48.24%。

在研发机构设置上，神驰机电设立了专门的研发中心负责技术研发。研发中心下设5个职能部门，具体包括：项目管理部、设计部、综合管理部、试验评价部和工程试制部。同时，神驰机电建立了通机研究院，专门负责终端产品的研发。此外神驰机电在北美成立了研发团队，以市场需求为导向，针对美国市场开发出符合当地需求的产品。

在研发体系上，神驰机电项目实施项目经理负责制，同时严格按照按ISO/TS质量管理体系中的APQP开发流程来开发新产品。截至年末，神驰机电共有研发人员人，占其总人数的比例为10.13%。

基于不断加大的研发投入和高度专业化的技术研发队伍、研发体系，神驰机电取得了丰富的研发成果。目前，神驰机电已积累2,余种设计参数和70多种片型库。

截至年6月底，神驰机电获得专利项，其中发明专利18项，实用新型专利项，外观专利66项。

在核心技术上，神驰机电在小型电机、通用汽油机及终端类产品上的核心技术优势，为其持续开发多品类、多规格、多功能的通用机械产品，并向其他相关领域延伸提供了良好的技术基础。

电机方面，神驰机电掌握了小型电机产品降低波形畸变率、降低温升、提高电动机峰值功率和峰值力矩、低电压启动等核心技术，以及自动嵌线、流水线生产等先进工艺。

通用汽油机方面，神驰机电拥有先进的热管理系统、排放控制、噪音控制、振动控制等核心技术。主要动力产品的功率、温升、缸头温度、机油温度等综合指标达到同行业先进水平。

终端类产品方面，神驰机电成熟掌握了数码变频发电机组关键的电流逆变技术、变频控制技术，以及云端远程控制等先进的电子控制技术，此类技术是相关产品赖以实现稳定输出、电流净化特点的核心技术，能够明显增强相关产品控制的智能化和可靠性，提升用户体验。

值得一提的是，由于发达国家普遍对采用通用汽油机为动力的终端产品实行严格的准入管理，取得相关的产品认证是进入美欧等国外市场的必要条件，是国外客户选择制造商的重要参考。目前神驰机电取得UL、ETL、EPA、CARB、CSA、CE、RoHS2.0、GS、EURO-V、PSE、SONCAP等多项认证，使其产品可顺利进入相关市场，在通机生产行业中形成了竞争优势。

二、推进全球化营销策略实现可持续发展，境外销售收入稳增

多年来，神驰机电深耕小型发电机、终端类产品领域，通过全球化的营销策略，神驰机电在国际、国内市场已经建立相对完善的营销网络。

国内市场方面，神驰机电采取部件直销和终端经销相结合的营销模式。

目前，神驰机电在广东、山东、河北、浙江、甘肃等七个省份建立了服务中心，拥有近家小型发电机国内直销客户，与本田、雅马哈、意大利PRAMAC、隆鑫通用、润通科技、大江动力等知名通机生产企业建立了长期稳定的合作关系，在全国范围内与余家终端类产品经销商建立了合作关系，覆盖全国主要省份。

国外市场方面，神驰机电在美国、迪拜、印尼、俄罗斯、尼日利亚、德国等地设立了全资子公司，并在越南建立了生产基地，进一步完善了自身营销网络。其产品销往全球60多个国家和地区，拥有近家OEM/ODM客户，与余家境外自主品牌经销客户建立了合作关系，形成了持续销售。

经过长期的业务积累，神驰机电已拥有了一支经验丰富的销售团队，形成了较为完备的海外市场开拓体系。

在具体措施上，神驰机电目前境外市场开拓方式主要包括以下几种方式：

（1）参加展销会。销售团队通过参加广交会、美国国际五金制品展览会、德国科隆五金工业博览会、尼日利亚拉各斯国际贸易博览会、菲律宾世界消费电子博览会等境内外展销会，实现与潜在客户的初步接洽，后通过市场调研与客户拜访等方式进一步加强了解，实现客户开拓。

（2）市场调研与客户拜访。销售人员通过定期走访老客户，巩固与老客户的合作关系；通过对海外各地区通机市场信息的持续跟踪、研究，挖掘潜在新客户，并通过主动拜访以了解客户的具体需求。同时，神驰机电还适时邀请新老客户来访，进一步增进了解，深化合作。

（3）与境外第三方专业机构进行合作。通过支付佣金的方式与国外部分地区的第三方专业机构进行合作，充分利用此类机构对当地通机市场环境、客户需求等情况的深度了解，快速进入相关市场的主流销售渠道，有效促进神驰机电自主品牌终端产品在当地的市场开拓。

值得一提的是，近年来神驰机电大力推进自主品牌推广建设工作，提高自身品牌影响力和盈利水平。终端类产品中，自主品牌已成为销售收入的主要来源。

相较于行业内其他企业多以贴牌销售为主的经营方式，神驰机电在自主品牌市场开拓已处于行业前列，自主品牌产品已陆续进入COSTCO、PRICESMARTINC、SAMSCLUB、HOMEDEPOTINC、AMAZONINC等美国通机市场的主流销售渠道，自主品牌产品在海外的品牌知名度已初步树立。

同时，近年来神驰机电境外销售收入呈增长趋势，境外收入占比逐年上涨，海外市场拓展效果显著。

-年及年1-6月，神驰机电外销售收入分别为3.2亿元、5.47亿元、8.38亿元、7.77亿元、9.75亿元、7.32亿元，占主营业务收入比例分别为43.23%、51.78%、63.42%、61.97%、63.83%、65.49%。其中年境外收入占比较高的原因系中美贸易摩擦客户提前进行了较大规模的备货以及波多黎各（美国海外属地）电网受到飓风灾害破坏相关应急需求上升的影响。

未来，神驰机电将充分利用自身的技术优势、专业的销售队伍和全球化的销售网络，在海外市场的开拓、产品线深度与广度的扩展、自主品牌的建设等方面持续发力，打造“Senci”国际化品牌。