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从企业家的角度探究商业本质

01

上周我走访了上市公司兆威机电，我先简单介绍一下这家公司。

兆威机电年成立，以注塑精密件制造起家，前期是年营收多万的小厂，年通过战略转型，产品结构从微型传动，向微型驱动系统发展。

年吃到一波国产手机升降摄像头的红利，营收飙升到17.83亿、利润3.57亿。

年上市融资20亿，为华为、小米、博世等公司供货，涉及通讯、汽车、智能家居、医疗行业。

年公司的微型传动系统进军XR应用领域，为Facebook的Meta和字节跳动PICO头盔供货。

整体来看，兆威机电是中国传统制造业转型升级当中非常好的标杆，单仁牛商也参与和见证了兆威机电的发展历程。

什么让兆威机电从珠三角众多的注塑厂突围而出，成为细分行业的龙头呢？

走访后，我总结兆威机电的突破来自三点：

1、产品升级和创新；

2、认知升级和学习；

3、上市融资20亿。

02

在珠三角地区，以精密注塑起家的企业有不少，但很多企业都卡在瓶颈期难以突破。

兆威机电是在年重新定位，把微型传动系统作为主要的发展策略，产品结构由微型传动向微型驱动系统发展。

这个跨度非常大，而且在还没有上市前，产品就不断向通信设备、智能手机、汽车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等领域拓展。

年公司成为博世供应商进入汽车领域；年成为华为基站的天线传动供应商；年，公司的微型传动系统，进入华为智能手机摄像头升降模组供应链。

在交流中，负责人说，其中帮助最大有两点：

1、在加入华为的供应链后，华为派驻多位产品工程师进驻，一起研发产品，兆威也同时学习华为先进的研发管理经验。类似华为从IBM引进IPD（集成产品开发）流程，对公司帮助非常大。

兆威也借鉴华为组成了自己从生产管理到研发制造的系统流程。

多年前我在走访另外一家上市公司的时候，也看到有个三星办公区，就是为三星公司专门研发产品的。

2、通过在单仁牛商学习网络营销，在互联网上推广产品。

很多企业家认为网络营销只适合2C产品，像2B、工业产品并不适合。

但是兆威机电打破传统观念，多家类似华为、OPPO、小米的客户订单都是来自网络推广，近年的网络营销投入产出比高达1:，以低成本贡献了绝大多数的营收。

更让我佩服的是，兆威机电的网络营销不只是推广现有产品，还推广构思中的产品和解决方案。

像在年驱动业绩大爆发的手机升降摄像头产品，就是还在构想中的解决方案，然后被华为、OPPO手机厂认可，组建团队一起研发，这种大胆创新的思维真是让在场的企业家都感到佩服。

负责人还向我们演示了一个胰岛素注射器的解决方案视频，未来会不会也出现大爆发？

同样，因为手机升降摄像头产品在年迎来大爆发，兆威机电营收从年7.6亿一下子跳升到17.83亿，实现了大的飞越。

于是年，兆威机电坐在风口上成功上市，融资20亿，获得了丰厚的发展资本。

03

这一路我都在思考，是什么驱动了兆威机电等传统中国制造业的转型升级？

无疑是创新。

那如何做到创新？

我想起了前几年在研究苹果公司和乔布斯的一个案例：

苹果在年满世界都是竞争对手的时候，乔布斯就在考虑如何持续培养创新人才、管理人才，他认为这是每个企业做大时必须重点考虑的问题。

乔布斯打算在苹果内部组建一个学习机构，“苹果大学”，类似于广州的农民讲习所，但他遇到的第一个难题，就是苹果大学的校长。

乔布斯看中了耶鲁大学管理学院院长乔尔·波多尼。

看中他哪一点呢？乔布斯的思考过程值得我们企业家借鉴。

乔尔·波多尼拥有哈佛大学的3个学位，在斯坦福大学任教，担任过哈佛商学院的研究部主任，又去到耶鲁大学当管理学院院长。

但乔布斯对证书不屑一顾，他看中的是波多尼在耶鲁大学任职期间的改革。

波多尼一上任耶鲁大学就对课程进行了大刀阔斧的改革：

1、像“市场营销”、“金融学”这样的传统课程被剔除出去，像“国家与社会”、“就业者”的跨学科课程被纳入了课程体系。

2、课程也不再由一名讲师讲授，而是由多名讲师合作授课，形成“团队教学”。

3、课室改成圆弧形教室。

改革的目的是什么？

想明白这点，你就能理解乔布斯看中波多尼的原因，也就能理解乔布斯对培养创新人才的理念。

波多尼认为，现代商学院的目标不应停留于学习预先包装好的知识，而是放宽视野，设立更大的目标。

他希望把MBA（工商管理硕士）单一化的思维定式，转向多样化。

因为传统商学院的教学方法，是要求学生通过特定的心智模型、商业模式、思维模型中找到解决问题的答案，但是这些模型往往限制了创新。

波多尼提倡要跨学科式学习，是为了让学生接触到不同的观点，课程也不再由一名讲师讲授，而是由多名讲师合作的“团队教学”，所有人围成一个圆形坐在一起，增加互动。

这也是乔布斯想要的人才和组织，能够保持头脑的思维灵活，可以随时转换新视角。

多样性，是激发创新的温床。

类似兆威机电这样的传统企业能够转型升级成功，就是打破了传统制造业依靠人际关系的营销模式，不给自己的产品设立边界，而是根据客户需求驱动产品进步。

对于企业家来说，我们需要保持一点多样化的思维，而不是从一开始说这不行、那不行，限制创新的萌芽，希望今天的分享，能给企业的创新有一点点的启发。

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责任编辑

罗英凡

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