目前，国际海运紧张、原材料价格上涨等突出问题使得中国机电外贸企业陷入普遍性的“增收不增利”的发展困境，机电外贸高质量发展更显紧迫。今年年初，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》（以下简称《意见》）就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出部署，这为中国机电产品出口企业突破发展困境带来了新的启发。中国机电产品进出口商会副会长王贵清表示，加快内外贸一体化发展，构建畅通的国内国际双循环新发展格局，将有助于企业统筹利用两个市场、两种资源，加快适应新形势的转型升级，提升产业国际竞争力。

头部企业均已兼顾内外两个市场

机电产业细分行业广，涉及到家用电器、工程机械、机床、汽车、船舶、电子信息等广泛领域，存在普遍性的产业链长、定制化程度高的特点，内外贸在商业模式、货款收付、标准认证、需求特性等方面的差异，在不同行业的表现也不尽相同。

据了解，目前，机电各细分行业的头部企业均已兼顾国内国际市场，内外贸比重变化更多的是产品线与销售重心的内部比例调整，尤其是已在国内市场站位脚跟的品牌企业，普遍将国际化作为重要发展战略，例如家电、手机、汽车、工程机械等行业。同时也有部分行业携海外先行发展的经验转战国内，例如光伏行业。

疫情出现以来，部分原来仅做外贸的中小企业也借助国内电商发展尤其是直播带货的兴起，通过多客户代理和自媒体营销的直播带货方式做起了内销业务的尝试。年秋季广交会期间，机电商会对余家覆盖电子信息、家用电器、照明、车辆、电子电气、大型机械设备等广泛行业的机电外贸企业调研显示，约四成受访企业已开展出口转内销业务。但其中近六成企业转为内销部分的营业额占企业出口额的比重在10%以内。

然而部分尝试内贸业务的外贸企业也谈到对于ToB端的拓展仍非常谨慎。部分行业头部企业更

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