机电工程较土建工程有很大的区别，影响土建工程造价的主要是钢筋和混凝土，而影响机电工程造价的主要因素是机电设备及机电材料，不同的机电品牌又决定了直接决定了工程造价。因此相对于土建工程投标来说，机电工程的投标工作增加了机电品牌定位以及询价，机电工程的投标工作更加复杂，而且更能体现投标人的操盘水平。投标工作的其中核心关键点总结如下：

第一：矩阵式分工集团化作战

从横向上来说，机电工程涉及电气工程、给排水工程、弱电安防工程、通风空调工程、自控工程、工艺管道工程，这里面的每个专业都涉及及其庞杂的专业知识。闻道有先后，术业有专攻，因此各个项目一般都需要按专业分工。

从纵向上来说，造价工作一般分为计量、套定额租价、材料入价、设备入价。计量工作、套定额工作、一般材料的入价工作，常规水平的造价师均可以完成，涉及到非常规的材料以及设备一般由专业的工程师或者采购工程师负责，考虑到投标的紧迫性，一般理想的分工模式是将各个工作分工到细微，发挥出人多力量大的作用，其理想分工模式下表表所示：

第二：庙算多者胜

孙子兵法有：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣”

可见投标工作的关键是“庙算多”，提高造价工作的算力才是关键，投标过程中的变化主要是工程范围以及材料设备品牌的变化，因此，提升此部分的算力才是关键。而能够体现造价师水平的，正是应对这些变化的能力，这就需要造价师拥有较高的excel数据处理能力和造价软件操作能力。

第三：强大的材料设备供应渠道体系

供应体系是指的两方面，其一：好的施工企业需要持续不断获得及时交付、高质量、满足基本需求的服务、价格公道的产品，这些就需要与供销商建立稳定的关系，这是施工企业可以获得长期竞争力的要求；其二是供应渠道要广博，机电工程材料最大的特点是及其庞杂，常规材料能占造价总比例的90%甚至达到95%，如果这些供应商能够做到可靠，基本大局基本稳定。

第四：令行禁止，强大的执行链条

将此条放在最后，因为此条是极端重要，外部矛盾不可怕，堡垒往往都是从内部轰炸开始。之前出现了计量的工程师提供工程量的时间远远迟于预定的时间，导致后面的工作及其的紧张，做后续工作的人都是在应激式工作，投标报价畸高，最终这家投标单位以失败告终。大家忙乎了多天，一无所获，整的大家灰头土脸。