记者傅凌波/文王毅/摄万物互联时代，企业如何持续创新盈利？如何让产品深入人心？如何打造一个有竞争力的优质企业？答案，就在杭商大学9月的精彩课程里。上周末，杭商大学特邀清华大学继续教育学院总裁班主讲教授伍宇文和实战派品牌营销专家王新国。从理论剖析到生动案例，从实践经验到互动交流，两位实战派导师带领同学们习得持续创新的盈利模式、解码品牌直击人心的真相，从“攻城”到“攻心”，帮助同学们找到专属的增长秘籍。从当老板到当“设计师”解码持续创新盈利的秘钥“一个有竞争力的优质企业，是精心设计出来的。”伍宇文在课堂上反复强调，企业要转型升级，核心是转变商业模式。企业家不仅要当老板，更要当设计师，设计好企业的商业模式，“企业家要学会站在巨人的肩膀上成长，不要害怕你的企业在乡下，但害怕你闷着头自己干。”作为企业转型升级的核心，企业家应该如何设计商业模式？伍宇文认为，商业模式设计，首先要找准定位，而找准定位的第一要义，是要选择做什么行业，并在行业中，根据自身资源和强项聚焦细分类别。对于行业选择，伍宇文给出了自己的见解：“传统产业并不意味着夕阳产业，没有传统产业，只有不具竞争力的企业；没有夕阳产业，只有被淘汰的企业。”任何商业模式都源自企业对用户需求和痛点的理解。因此，伍宇文强调，选定细分行业后，企业还应明确业务定位，明晰企业能为客户提供什么产品或服务。他认为，企业可以通过自问四个问题来聚焦：是否能满足客户的真正需求？是否物等所值或物超所值？客户是否有能力购买？公司是否有能力购买？“做企业，除了利润创造，还应持续追求价值创造。一个卓越领导人的努力目标，除了要将营收和利润做大之外，更重要的，是要将公司整体价值持续不断地向上推升。”除了市场和业务定位，课堂上，伍宇文更强调了企业的价值定位。伍宇文分析，不同类型的企业有不同的价值定位，各类型企业可以找准各自的核心点发力。其中，代工型企业最重要的价值是制造技术、成本控制；品牌型企业最重要的价值是创新和营销；服务型企业最重要的价值是专业质量、体贴细致。商业模式的好坏，直接影响着企业的结局；而基业长青的秘诀，则在于持续不断的创新。配合拼多多、滴滴打车、逻辑思维等生动的企业案例，伍宇文总结了企业家要学会的企业创新盈利五大模式：免费模式、平台模式、复制模式、粉丝模式、资源杠杆模式。立“人设”、说“人话”揭秘品牌深入人心的真相花了很多广告费，为什么没有达到预期的营销效果？为什么竞争对手的产品更吸引顾客？如何才能让你的产品深入人心？如今，互联网已进入下半场。流量越来越贵、获客越来越难、用户一言不合就“分手”，企业家、创业者正面临激烈的竞争。在实战派品牌营销专家王新国看来，越是激烈的市场竞争，越需要强化品牌建设、链接用户心智。“销售是攻城，品牌则是攻心，在消费者心中，能否建立起产品的人设，决定了产品能否在竞争中胜出。”王新国分析说，世界强企业不等于强品牌，真正的品牌需要上升到人格化、有思想。人设可以拉近产品与顾客之间的距离，但人设难立更难守。问题来了，品牌应该如何立住人设？“品牌不是说出来的，而是用户感知出来的。”王新国建议，万物互联时代，想要建立产品与消费者之间的深度链接，就要以其喜欢的形式来展现和互动，要围绕消费者的审美感受，持续输出个性鲜明、具有温度的亲民产品，为品牌建立心智识别，才能准确走进客户内心。对于闯入行业的新品牌，又该如何塑造自己在消费者心中与众不同的品牌定位？在王新国看来，品牌与企业规模大小、销量无关，新品牌的关键在于找到区别于行业龙头的、同样能抓住人心的品牌特性，并将这一特性践行到极致，也能闯出一片天地。以火锅行业为例，提到服务，自然会联想到海底捞。因此，要想在火锅行业建构人设，“服务”自然行不通了。王新国举例说，诞生于河南的巴奴火锅，选择绕开海底捞的“极致服务”，另辟蹊径开创了“极致产品”，打出“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”的广告宣传。得益于精准的品牌定位和极致的产品打磨，巴奴火锅已覆盖北京、上海、西安等20个城市，并以“极致的质量”率先走进了全国消费者的内心。学员收获浙江凯昆机电有限公司总经理程苗：伍老师在课堂上提出了利润创造和价值创造两种企业观，并通过实例分析，让我们明白了“没有传统的产业，只有不具竞争力的企业；没有夕阳产业，只有被淘汰的企业”，无疑给我们这些坚守制造业的经营者注入了强大的信心！王老师的课程揭示了品牌的真相：品牌是一个企业精神、产品等方面的综合体现，是企业宝贵的无形资产。本次课程让我对公司的品牌建设有了更明确的方向，品牌建设不仅要有理论支撑，而且需要切合实际，因地制宜的进行。毛戈平化妆品股份有限公司执行总裁宋虹佺：这两天的课程给我感触非常多，有一些课程内容是理念上的暗合，有一些则是我们走过的路，被老师从理论上进行验证并再次拎出来，成为一个立体的框架。对于企业家而言，我们现在最关心的就是企业该怎么增长？这两天课程在传达的就是：我们手里到底有没有“增长的底牌”。我觉得做企业就是不断打牌的过程，你有一个不断能让你“增长的底牌”，你可能就会稳步向前。如何能让企业有“增长的底牌”，品牌就成为其中至关重要的一个方面。如果在销售的同时，

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkjg/7940.html