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最近整个朋友圈都被《我不是药神》刷爆了，这个电影直到今天为止已破了16亿大关，前几天我忍不住也去看了这声电影，没想到却意外收获了一套产品运营的方法。找到一款有需求的好产品病人吕受益找到主角程勇，求助帮他从印度走私一批药。这批药品和正版药效果一样，价格却相差20倍，市场需求很大。首先，在做运营产品前吕受益是有做过来市场调研的其能够说服了程勇也表明了可行性吕受益知道这产品的有效性、利润、市场需求，并推断出市场需求高商机很大那么从我们创业开店也是一样，在开店之前，必先做一个产品的市场调研，从产品品质、价格、服务、受众人群以及发展前景等方面考察出这个产品的可行性。选品是创业的第一步，也是最关键的一步，选好产品可以达到事半功倍的效果。明明产品很好却卖不出去为了把药卖出去，两人偷偷潜入了病人聚集区。从挂号处到病房，从街坊到住所，无一例外地向病人及其家属们推销。但却一瓶也没有卖出去，不是被赶就是要被打，都以失败告终。那么，程勇他们做错了吗？其实并没有首先，他们认准了“病人聚集区”这个目标群体高度集中的地方进行推广其次，他们抓住了用户的需求痛点『药价太贵，想要治病又买不起药』“五千块钱”“专门治疗白血病”“以前吃一瓶现在可以吃七瓶”“我自己就是病人”“药效一样”“我自己吃的就是这个”。在推销的过程中吕直截了当地表明事实，想通过自己的经历来说服别人，这些看似有效的推广，都被用户拒绝了这些方法，也是大部分运营新人犯错的。这是什么问题呢？这是缺乏客户见证，如果只是自己说这个产品很好，而且便宜，平常人只会觉得你是在黄婆卖瓜，没有一点说服力。就像我们，你主动去和不认识的人说你这个产品有多好，别人是不会相信的。因为他不认识你，对你不了解，缺乏了基础的信任，他凭什么相信你说的是真的呢？找到意见领袖并说服他那么这个时候该如何解决呢？在药品推不出去时候，他们找到了刘思慧（病友群群主），由吕受益去说服刘思慧，因为吕认识刘思慧，并且吕自身为白血病人。“价格便宜”“药效一样”“我吃过”“你女儿也试试”“在群里推广”吕受益这段话是一种典型的运营套路，首先谈谈对方能够得到什么好处，再谈谈自己的需求是什么，以利他主义行利己之事，用这样的套路，被拒绝概率就小多了。这个就像我们找到了一个需要用到我们产品的代理商一样，并且这个代理商在这个行业有着一定的地位，也就是整个行业的意见领袖。那么，这个人给做我们产品代理的话，他下面的分销商都会听他的，这就是人脉资源。通过意见领袖介绍开始群裂变刘带来了上海所有病友群的群主，程勇果然把药卖出去了。以贡献分等级价格售卖，并且立了条规则“原则是低调，出了岔子，谁都没药吃”。就是这样几乎是以0成本的方式，刘给程勇带来第一批最忠实的用户群体，这还只是第一次社交裂变，这样的场面就足以吓到程勇了。这次的交涉程勇还设立了交易规则，这个规则令大家成为了命运共同体，以贡献度大小来作为激励的运营体系，并以此维系了大家长期目标与价值观。这里即是用户运营中的会员制，第一级会员应该得到比普通会员更多一些的好处，这样他们才会更用心去帮你销售产品。以使大家的目标与价值观是一致的，采取了不同的激励体系，来维持整个运营流程。组成黄金团队裂变升华程勇与吕找到老刘为他们做英语交流，取得中国代理权，并在这一次也让老刘帮他们在基督教教徒利宣传推广药品，老刘成了第二位KOL。吃过一次KOL的用户裂变之香后，程勇深深地感受到社交裂变的惊人效果并以此拉拢神父老刘入伙，组成一个有商务、渠道、客户资源、外勤的团队自此程勇开始了财源滚滚的生活。我们从开始创业，一步步走过来后，公司的发展离不开团队的建设。所以，在后面的订单越来越多的时候，那么我们要做的就是稳定好货源，增加相应的人手，组合成一个黄金团队，这样公司才能走得更远。最后，给大家总结一下这部电影中，可圈可点的社群营销套路1.你要有一款好的产品并且这款产品是有效且有市场的2.找到意见领袖（KOL）KOL在社群裂变中是至关重要的3.通过KOL的宣传与推荐、吸引更多的社群用户来购买产品4.社群用户购买和使用之后，继续引荐其他用户，开始裂变传播5.在公司不断发展的同时，打造一支核心的团队，并不断扩大以上就是今天为大家分享的内容，或者每个人看过这场电影的体会不同，这些是我个人的观点，欢迎评论区里加上你们精彩的体会！

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