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遇见：勇敢者的方法论

大家好，每天听见吴晓波，我是吴晓波。欢迎大家来参加今年的年终秀。

感谢杭州市，这是第二次在家乡开年终秀，我的中学浙大附中就在两三百米远的地方，站在这儿特别亲切，也特别安心。

再过不到30个小时，我们就要告别这个让我们终身难忘、一言难尽的年。今年的主题叫作“发光吧，勇敢者”，在这个特别困难的一年，让我们认真思考和理解，何谓勇敢，年哪些人是勇敢的，他们留给我们怎样的启迪和勇气。

年的国民偶像是谁？我会选一个人，苏东坡。他生活在所谓的百年盛世，但他这一生很倒霉，因为一个“乌台诗案”差点丧命。一生颠沛流离，辗转过许多城市，最穷的一次是在黄州当一个叫团练副使的闲差，因为养不起一家妻小，朋友给他在城东面申请了一块地种，这块地就叫东坡。

林语堂说，“他是一个无可救药的乐天派”，虽然生活在不断折磨他，但是他总是非常乐天。他写过一首《定风波》，竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生，回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴。我们很多同学都读过这首词。什么情况写的？他说：“沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。已而遂晴，故作此词。”

天都下雨了，雨伞都没带，所以淋成了一个落汤鸡。大家都觉得很倒霉、很沮丧，只有苏先生觉得“一蓑烟雨任平生，也无风雨也无晴”。

我们没有办法拒绝风雨，怎么办呢？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。

回看年，中国经济也是“道中遇雨”。

在过去44年里，高速增长是中国经济的一种基本现象。年到年，GDP增速最低是年，只有2.2%。但那是一个光荣的2.2%，因为年是全球疫情暴发的一年，而中国是全球十大经济体中唯一一个保持正增长的。

今年不一样，对来到现场的三千多人、直播间的上百万人来说，年可能不堪回首。

第一，年中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。

第二，中国的人口自然增长率首次出现零增长。年我们的人口净增长48万，今年的自然增长率大概率归于零。这意味什么？意味着依靠劳动密集型增长的经济模式、经典意义上的人口红利在即将过去的年正式终结。

第三，中美科技脱钩成为发展隐患。特别是8月份，美国通过《芯片科技法案》，开始对中国的芯片等高科技产业进行全面阻击。很多出口外贸型的中国制造工厂，在美国合作伙伴的要求下，把先进的生产线迁移到东南亚和印度。美国在制造业领域摆脱对中国的依赖，将是一个中长期现象。

第四，正常企业经营遭到频繁打断。我们看这一张照片，可能属于全中国所有的城市，整条马路空空荡荡。今年很多月份，企业的正常经营、人们的生活遭到了频繁的干扰。

《财富》有篇文章说年的全球政治经济状态叫“冰与火”。在欧洲地区，俄乌冲突的爆发造成整个欧洲和东北亚的巨大震动。美国今年通胀率最高到过9.1%，为了应对国内的通货膨胀，美联储七次加息。现在美国的联邦基金利率区间是4.25%—4.5%，超过了今天国内的企业贷款利率。美国的持续加息造成了全球货币的巨大动荡。

这是冰的一面，火的那一面怎么样？就在12月，神舟14号航天飞船上带回来一些水稻种子，它们在太空中被培育了一百多天时间，从种子发芽到开花结籽，这是人类第一次在太空进行水稻的培育。也是12月份，美国国家实验室宣布实现核聚变的净能量增益，这是一个历史性的突破。

去年年终秀我和大家说，年我们需要“先站住，再站高；先活着，再活好”。但确实没有想到今年要活着会那么难。

我写过一本书叫《激荡30年》，研究了高速发展时期的中国企业。在这本书中，我说“商业是一场关于幸存者的游戏”，年我们对此有更深切的体会。

两千多年前，苏格拉底在爱琴海边思考人类哲学的时候，他就思考过勇敢的意义，他说：“勇敢是关于希望和害怕的知识。”

我在大学读到苏格拉底时，并没有很深的体会。我们会觉得勇敢就是一往无前，无所畏惧，视死如归。但经历了年，我们突然发觉勇敢并不是那么单纯，我们会害怕，会有屈辱感、无力感。我们理性面对害怕、无力感、屈辱感时，内心仍然热烈着、澎湃着希望。这时我们才能对自己说，我是一个勇敢者。这是我对勇敢的新理解。

在年，勇敢者们能活到今天有什么方法呢？我给大家总结了几个方法论：

勇敢者的方法论一

天如果总是不亮，那就摸黑生存，

一旦看到了曙光，那就立刻起飞。

我有一个朋友，北京大学国发院的周其仁教授，今年6月份的时候，他到广东佛山去做企业调研。去一个工厂里，见到整个工厂空空荡荡，只有一个老板在。周教授就问他，你为什么不回家？老板说等订单。他给工人每人每天发30块钱，让他们待在家里，等订单下来了，就发个短信让工人马上来上班。

一个人孤独地在生产线边上等待订单，是千千万万中国企业家的年。

今年8月份，我的两个同事到义乌做调研。他们回来转述，很多义乌小老板说：“只要饭能送到房间里，只要网线不断，我们就还在做生意。”

中国的外贸形势不容乐观，但是今年1—3季度浙江省出口增长17.7%，全国贸易顺差No.1。这个成绩靠谁获得的？就靠这些义乌的中小老板们，民营企业贡献了浙江省出口增长的78%。

有一个短视频，我今年大概看了次，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。我们希望这个小姑娘在年，把全世界的锅都卖掉。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

12月7日，“新十条”发布后，我们看到浙江、江苏、广东和四川的成百上千的企业家包机出国抢订单。经济正在慢慢复苏，我们度过了最最困难的一个时期。

勇敢者的方法论二

乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。

但这只是企业家精神硬币的一面。另一面叫什么呢？叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。

这两年我去了很多次景德镇，它有一个陶溪区文创街区，是一个用旧工业厂房改造的文创街区，清华美院帮他们做的设计，非常时尚。

在景德镇有1.8万个景漂，来自全国各地的陶瓷匠人都聚集在景德镇，租一个小房子，做各种各样的陶瓷艺术品。每年景德镇接待游客五千多万人，在文创街区里面一年要举办场策展活动，也就是平均每两天就有一场新的策展活动，所以前几年我每次去景德镇文创街区，那里都非常热闹。

今年我又去了，看到的景象是空空荡荡，所有的房间都着关门，所有的策展空间里面空无一人。

景德镇死了吗？没有死。虽然遭到了很多的挫折，但景德镇干了一件事——他们建了一个直播基地，跟全中国很多直播平台达成战略合作。

今天我们在网上买景德镇瓷器，质量有好有坏，但是没有假货。只要看到景德镇瓷器，都是在景德镇当地生产出来的。今年通过直播，几千家的景德镇瓷器企业在网上卖掉了70亿的货。文创街区本来靠什么赚钱呢？靠卖街铺、靠物业的租金。但我今年去的时候，他们告诉我：吴老师，我们今年物业的收入只占到整个文创街区收入的9%。还有84%的收入，来自产品销售。悲观，在景德镇变成了一种新生的能力。

同样是在年，陶瓷行业建构了一个工业互联网平台，“中国陶瓷工业互联网平台”，现在已经有多家陶瓷产业链上下游企业入驻了。

我们继续说陶瓷。这位朋友叫黄建平，他做了30多年的陶瓷。景德镇做的是艺术陶瓷，黄建平做的是建筑陶瓷，建筑陶瓷的市场规模是艺术陶瓷的20倍。我去他的企业马可波罗控股参观，他很自豪地带我去了一个博物馆——中国建筑陶瓷博物馆。今年房地产行业下滑，建筑陶瓷行业遭遇30年来前所未见的寒冬。但是这家企业还在发展，靠什么呢？靠在悲观中萌发出的创新能力。

黄建平把两块“板”放在我面前，一块是天然大理石，一块是岩板。天然大理石不可重生，采一块少一块，岩板是建筑陶瓷工业化生产的，他让我猜猜哪块是大理石，但是我根本分辨不出来。大理石的硬度是莫氏4级，岩板比它还硬，有莫氏6级，大理石的厚度是10毫米以上，岩板最薄可以做到3毫米；天然大理石每平方米要超过1万块，而工业化生产的岩板只有1/10的价格。这个技术是年欧洲人发明的，年引入中国。

那我们中国人做了件什么事呢？我们把它做成曲面了。今天，中国的建筑陶瓷行业制造的岩板，最大的弯曲度可以达到度，我们在宾馆、酒店看到的“大理石柱”，未来可能99%不是大理石了，而是中国建筑做的曲面岩板。

从景德镇到中国陶瓷工业互联网平台，到马可波罗这样的企业，我们看到在一个最悲观的情境中，仍然有人凿出了希望的微光。

年，我无数次回想起汤因比的一句话，这位英国历史学家说：“文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的，挑战越大，刺激越强。”

勇敢者的方法论三

在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

我这里有一些数据，可能也让大家挺吃惊的。在一片萧条的年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了%，香薰条销售增加了.3%，空气炸锅增长了%，游戏电视增长了%，超薄平嵌冰箱增长了%，陆地冲浪板%，路亚垂钓%，划船机%。

经济很难，产业很差，口袋里没有钱，但是仍然有这样的“口红产品”保持了百分之几十、几百甚至上千的增长，甚至在一个产品的背后还有很多周边产品。

今年露营很火，一家人开车到杭州、上海、成都的城郊去露营，露营的时候要干什么呢？要带毛毯，带冲澡神器，要带露营的手压咖啡机、充气床垫，BBQ的时候还要有三脚架、便携式的卡式炉。一个小小的露营产业，就有很多产品和周边产品的诞生。

今年，我们看到一个景象，“减压经济”正成为中国消费品产业的一个透气口。00后的同学流行一句话：“你可以摸鱼，但是你不能真的菜。”很多人天天说我要躺平、我要摆烂、我要摸鱼，但是实际上呢？我还是要站起来，我还是要寻找机会，我不能真的躺在那边摆烂，没有人会同情。

所以我们需要减压，减轻自己的压力。我们就看到了这些产品，什么减压球、尖叫鸡、毛绒玩具、宠物经济甚至塔罗牌、剧本杀，在年，这些产品都构成中国产业经济一个重要的创新和消费的主题，叫作“减压”。我们需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。

方法论四

越卷的生意，越应该“工具迭代”。

自年起，我们看到互联网工具在中国的各行各业都被广泛应用。我们的手机中新增的每个App都是一个新的工具迭代。但是大家往往有一种误解，就是互联网工具都是那些科技公司推出的，所以这些工具首先就应该被那些科技公司应用。错，越传统的行业，竞争越激烈的行业，越是红海的行业，越需要进行工具迭代。

我今年在郑州调研一家企业，做火锅配料的。年的时候，它有一千家店，年的时候老板和我说，吴老师，我们这三年开了九千家店，疫情管控期间，大家都在家里，很多人就买火锅配料到家里吃，所以我们呈现了逆势增长。

各位，火锅配料店是不是特别传统？他却能够在三年里，做到每年开三千家店，就靠一个东西，叫作工具。他建构了一个数据中台，火锅配料店的原材料都是农副产品，每一件农副产品，从加工到仓储到配送，到全中国每一家火锅连锁店，到每一个消费者的餐桌，他通过数据链路来打通。所以说，是工具让这家特别传统的、特别卷的火锅配料店在三年里实现了近万家门店的扩张。

今年出现了一个小行业的蓬勃发展，叫作飞盘。大家玩过飞盘没有？今天来到现场的同学，每个人拿到的伴手礼包里都有一个飞盘。我们去调研一家叫艾克的企业，全中国每两个飞盘中就有一个是它做的，是一家特别小的企业。飞盘并不是一个高科技行业，它就是个塑料片。但是这个塑料片麻烦在哪里呢？它需要定制。

我们向这家企业定制了五千个飞盘，上面印了我们这次年终秀的主题——发光吧，勇敢者。每只飞盘的颜色、大小都不一样。所以，这家企业的生意虽然很多，但是很多订单都有定制需求，一年有几千个定制款，订单怎么管？

传统的做法是做个ERP，但时间上就会来不及。再传统的行业都有四个部门，生产、库存、采购、销售，四个业务部门，当所有数据没有办法被整合的时候，每天来两千个订单，不同的定制要求，怎么解决？

这家企业干了一件事，把这四个订单表单放到了线上表单中，那个表单叫作企业

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