作者：祖光

前文与诸君分享了我对机电产品力的基本理解，今日进一步与诸君分享我对机电产品需求方面的相关理解。

产品需要透过用户和产品本身，找到用户需求的本质和真实需求，才能更好地服务用户，提供精准匹配用户需求的产品。机电产品需求可以总结为四类，分别是功能类、体验类、运营类、数据类等。其中功能类、体验类比较容易理解，数据类、运营类和相对较复杂些，下面我会结合具体案例进行详细阐述。功能类需求分析：功能类需求可分为安全需求，基本功能需求和特殊功能需求。如消防系统、监控系统、门禁系统等均属于安全类需求；基本功能需求是结合建筑功能需求和定位档次配置的机电系统基本配置，如商业项目信息设施系统会有综合布线系统、信息网络系统、室内移动通信信号覆盖系统、无线对讲系统、客流分析统计系统等基本配置，如特性需求会进一步增加电子导购及查询系统，此超出传统配置功能或更高要求的即为特殊功能需求。如很多项目配置了群控系统，只要求了控制点位和控制策略的基本功能需求，但未提出控制界面的具体需求，如此厂家所提供产品可能只满足项目基本需求，但不满足定性化需求或更好的功能，如未实现高效的控制策略的细化。目前建筑产品通常通过产品标准、设计标准等规定产品档次、通过限额指标等控制成本，通过图集做法等规定产品细节。而从数据角度缺少系统性分析和数据的建立。如设计人员知道项目实际运营等指标，才会选择更加匹配的参数和系统，才会避免如“大马拉小车”等类似问题的发生，如一味地执行国家标准和参照相关设计参数，缺少实际调研，那只是设计的“搬运工”和“照本宣科”，缺少基本的判断和创造性。如就一个基本功能选择相关选择相关系统，不能只清楚系统供能性差异，还需要掌握成本数据和运营数据，才会选择出相匹配的系统。如下针对限额指标等具体进行阐述。2.1限额指标数据分析：为了保证产品标准和控制建安成本，更好地做好产品管控，地产在不断完善产品配置及成本标准，不断完善规定和限定商业使用率、层高、钢筋含量等技术指标；规定精装修单方、外装单方、机电单方等经济指标值，同时会结合全生命周期运营及客户敏感点等，逐步完善成本标准与产品标准更加合理匹配。成本标准主要是确定产品配置标准的经济指标，要以“全过程控制、事前控制”为原则，需在拿地阶段做好指标预控，

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