一、公司基本情况介绍二、互动交流摘要1、请问公司的主要竞争对手有哪些？答：公司是一家专业从事微型驱动和微型传动系统、精密注塑件和精密模具的研发、生产与销售的高新技术企业，主要为通信设备、智能手机、汽车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等诸多领域的客户提供定制化微型驱动和微型传动系统和精密注塑件。公司在微型驱动和微型传动系统设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装配、性能检测等方面掌握了核心技术和工艺，是国内少数拥有较为完善生产工艺并实现规模化应用的企业之一。国内进入到微型驱动和微型传动这一新兴细分领域的企业较少，市场竞争主要集中于德国IMSGear、日本电产、AspelGroup等少数国外企业。如公司用于智能手机等领域的微型传动系统与日本电产的同类产品形成竞争关系，用于汽车电子等领域的微型传动系统与德国IMS的同类产品形成竞争关系，公司的汽车电子类精密注塑件与Aspel同类产品形成竞争关系。此外，公司在部分产品上与德昌电机控股有限公司、力嘉精密有限公司、瑞声科技控股有限公司、上海鸣志电器股份有限公司等中国企业存在竞争。如公司用于通信设备和汽车电子等领域的微型传动系统与德昌电机的同类产品形成竞争关系，用于智能手机等领域的微型传动系统与瑞声科技的同类产品形成竞争关系，用于通信设备等领域的微型传动系统与鸣志电器的同类产品形成竞争关系。2、请介绍公司技术积累的历程答：公司技术积累主要可以分为三个阶段：第一阶段，公司成立之初，适逢国内日本马达厂零部件采购本土化的转型，公司有幸接触到相对精密零部件需求，并得到了多个客户的大力支持和帮助。在创业发展过程中，公司不断攻克技术难题，并通过技术方面的总结、设备方面的更新换代、检测设备的精进、技术人才的引进等多方面结合，实现了从普通零件到精密零件生产的转型。第二阶段，公司紧跟客户的需求和角度，以客户需求为导向，把握抓住客户的每个机会，公司业务逐渐从马达精密零部件进一步转向汽车配件。我们有幸成为了德国博世的供应商，在ABS刹车、IPB、iBooster等系统上配套供货，大幅提升了公司的技术水平，实现了很多重大技术的突破，也锻炼了公司的设计、开发和管理队伍。第三阶段，年以后，公司开始发力微型传动系统领域，在华为3G转4G的过程中，公司正式成为华为的供应商。在客户的大力支持下，公司很珍惜这个机会，并随之快速响应客户的需求，通过高品质的产品和优质的服务获得客户的高度认可。公司有一个非常优秀的团队，肯钻研、肯吃苦、不断进步，在不断的自我突破中寻找新的增长风口。对新项目新领域新应用快速反应、不断进行技术总结和技术固定，通过不断的创新和探索，实现了大量的技术积累，掌握了行业关键技术，实现了多平台多工艺全流程的技术覆盖，使公司在行业内达到国内领先国际先进的水平。3、如何认识微型传动的这个产品领域答：微型传动系统主要作用是将动力装置提供的动力进行转换并传递给执行机构，发挥着传递动力、控制、变速、换向等重要作用。以齿轮及齿轮减、变速箱为主的微型传动系统是国民经济诸多领域的关键基础零部件，是伴随通信技术、物联网、机器人、汽车电子等科技发展而产生的新兴产品，具有微型、高精度、高可靠性、轻量化、低噪音等特点，产品应用领域广、市场需求量大。随着物联网时代的到来，智能化、互联网化、数字化成为社会发展的趋势，微型传动系统将会出现更多新的应用场景、使我们的生活变得更加便捷。4、请问如何理解客户产品的定制化答：公司拥有大量的标准化产品，可满足通信设备、智能手机、汽车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等诸多行业内不同客户的需求。但是，微型传动系统是伴随通信技术、物联网、机器人、汽车电子等科技发展而产生的新兴产品，终端客户的需求在不断变化与升级，使得这些领域的产品具有个性化和更新换代快的特点。公司根据行业特点和客户需求采取了差异化的经营策略、专注客户需求提供定制化的服务。公司在微型驱动和微型传动方面的技术积累、研发设计能力、开发和反馈周期、量产能力、产能保障等方面均能满足客户个性化的需求，使得公司保持了较好的竞争优势，公司对新项目新应用的参与能力也使公司的产品能保持较高的毛利率水平。5、公司的销售模式是怎样的？答：公司市场部团队一般通过网络平台推广、参加展会、参与招投标、老客户引荐、技术交流等方式接触新客户，获取客户的需求信息，让客户在有需要的时候能够快速联系到兆威机电；另一方面，行业标杆客户的引领，也大大提升我们的行业影响力。通过市场推广部门获得客户、项目，销售服务团队跟进具体客户的具体业务，直接与客户打交道，对接客户的具体产品需求，进行各项商务谈判等业务的开展。6、如何理解客户的指定采购？答：客户指定采购，主要系部分微型电机采购，采购价格由客户与供应商决定，公司执行。对于客户指定采购，原材料采购价格通常由客户与供应商直接决定，公司不参与价格谈判，只参加结算账期与结算方式的谈判。虽然公司不参与材料采购价格谈判，但公司产品销售报价以成本加成方式确定，会考虑客户指定采购的原材料成本。如果客户指定采购原材料的价格越高，相应地公司产品销售报价也越高，因而客户在与供应商确定采购价格时，也是按市场价格协商确定，材料采购价格也会随着采购量的增加而逐渐下降。附：活动信息表（此稿由证券时报e公司写稿机器人“快手小e”完成。）

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