杭州行

人们对杭州的赞誉从来不少

“鱼米之乡”、“人间天堂”……

而今，这座城市又有了新名片

潮头起舞，更显风姿

杭州已成为跨境电商品牌出海福地

一批跨境企业正在经济新浪潮中激流勇进

作为优质跨境品牌

Shoptop与数名超级大卖相约杭州

在这个象征收获的季节

在这座电商不眠之城

共话中国品牌出海故事

湖畔茶话共商出海

与Shoptop相约的老板们，都是杭州首屈一指的跨境大卖，在各自的领域出类拔萃。他们有的与Shoptop合作多年，有的是相见恨晚的朋友，大家问茶品香、漫步西湖、把酒言欢、畅谈跨境，好不惬意。

金印达品品牌创始人钱鸣、惜诺丝绸品牌创始人王鹏、晴鹏科技品牌创始人许健、奢沐科技品牌创始人郑月云、沐家家居项目负责人胡家良、温岭阿凡达机电品牌创始人张辉、辰楠然品牌创始人林易萱参加了杭州行活动。Shoptop品牌创始人陈新民、Shoptop品牌营销总监Rhythm和资深行业经理梁宇衡与各位跨境大佬进行了交流。

欲把西湖比西子，从来佳茗似佳人。Shoptop杭州行的首个环节，便是湖畔茶话会。

伴随着缥缈沁人的茶香，Shoptop团队为大家带来了干货分享，内容涉及独立站建设、品牌打造、独立站营销和DTC品牌站问题等多方面，丰富精彩，引人入胜。

大佬们则听得津津有味，有人不自觉拿起手机拍照记录。金印达品的钱总感叹，自己做独立站十年了，还是第一次记这么多笔记。

窗外西湖东畔美景环绕，室内相谈甚欢，各位大佬们越发放松，畅谈起自己的出海故事、品牌近况和对未来的规划。

说到这里，你是不是已经按捺不住八卦之心，想要听听这些跨境大佬的商业传奇了？别着急，Shoptop这就带您看看他们的“生意经”。

跨境故事思想碰撞

十年合作路，以特色家居拿下日本市场

家居出海如今已十分普遍，而金印达品很早就做起了这门生意。金印达品与Shoptop的合作自年便已开始，十多年间，双方精诚合作、聚势共赢，携手实现了新跨越、新发展。如今，金印达品在日本市场成绩亮眼、实力非凡，并在东京成立了公司。

金印达品为何能在日本市场如日中天？这是因为他们对出海区域的市场有着充分的了解与认知。

跨境人都知道，大件商品出海的一个痛点就是运输成本高，而在日本这个老龄化严重、劳动力昂贵的国家，大件配送的成本更是一个难题。针对这些问题，金印达品探索出了自己的本地化战略。

他们利用日本市场贷款利率低、地价便宜等便利条件，寻找外包公司进行建筑设计，在日本盖起了自己的大楼，建立起了海外大件仓储基地，并成立了配送车队。这一系列动作，真正帮金印达品实现了降本增效，提升了品牌在当地市场的竞争力。

不仅如此，金印达品还根据日本市场的需求对产品进行了本地化设计。日本国土面积小，相应建筑面积也较小，消费者更需要小而精美、节省室内空间的家居产品。金印达品敏锐地意识到了这一点，在日本推出了三合一多用途家居产品。果然，日本人对此类商品非常喜爱，爆款也由此诞生。

试想一下，如果是在美国，这样的产品可能并不会太受欢迎，因为他们的居住空间比较大，没有此类需求。金印达品让我们看到了因地制宜、入乡随俗在出海领域的重要性。

了解市场，才能赢得市场

跨境电商，让企业可以拥有来自全球的客户，但是要想赢得这些客户，实现业务增长，还需要对目标市场有更清晰的认知，对当地购物者的偏好与需求有更深入的了解。金印达品是一个范例，而我们杭州行活动中的另外两位跨境翘楚也很好做到了这一点。

先来看看在新加坡备受欢迎的奢沐科技。奢沐科技主做人体工学椅，也做家居类大件，他们涉足独立站后可谓一炮而红，如今在新加坡已有自己的配送团队。奢沐的成绩，与品牌创始人郑总的在新加坡的生活经历有莫大关系，他了解目标市场、了解当地消费者，并重视本地化经营，而这正是打响品牌的关键。

同时，郑总也是技术大牛出身，懂得专业技术，对商业模式有着清晰的把握与认知，并擅于选择优质服务商。相信奢沐未来出海之路会更畅通、更稳健，Shoptop将鼎力相助，为其提供更优质的服务。

与郑总一样，温岭阿凡达机电的张总也具有丰富的海外经历和留学背景，并曾在海外78个城市游学历练，对海外环境与消费者心理有着更好的把握。与此同时，机电也是张总的家族产业，他对产品也十分熟悉，凭借着这些优势，温岭阿凡达机电在亚马逊、速卖通等平台的日销售额已达1W-2W美金。

值得一提的是，张总也想借此次Shoptop杭州行活动，学习更多关于独立站的知识，他希望之后能布局独立站，打通所有销售渠道，获得更多商业机会。我们不得不为张总的眼界点赞！

现如今，品牌出海已是大势所趋，寻求向独立站转型的企业也越来越多，温岭阿凡达机电是这样，杭州惜诺丝绸也是如此。

B2B转型之痛：丝绸与文化如何出海？

丝绸是杭州的特产，是国家地理标志产品，也是中华文化的象征。丝绸产品素来受海外消费者欢迎，所以，惜诺丝绸出海具有极其广阔的市场，对传承与发扬中华悠久灿烂的文化也具有极为重要的意义。

惜诺丝绸有自己的工厂，外贸生意做得风生水起，之前为了增设线上的销售渠道入驻阿里巴巴，然而，随着传统渠道流量枯竭、订单缩减、利润空间压缩，惜诺丝绸亟待向独立站转型，打造自己的品牌，寻找新的增长曲线。

聊天中，惜诺丝绸的王总提到，他们探索品牌独立站之路并不顺利，花费了大量时间与金钱，但是做独立站重在经验，想要把独立站启动好，碰到合适的团队很需要运气。据王总所说，还有很多业内人士面临这样的难题，向他咨询有没有相关服务商可以推荐。

实际上，B2B外贸企业要想进一步拓展海外市场，获取更多流量，就不能过度依赖单一渠道，而是采取线上与线下、平台与独立站相结合的方式。尤其是，相比平台，独立站具有可直接获得客户联系方式、塑造企业品牌等优势，能够进一步扩大引流路径与渠道。

在社媒广告、网红营销等推广活动的加持下，品牌可以更大范围地触及潜在客户，给受众带来更深刻的品牌印象，并快速占领特定国家消费者心智。随着销量的增加，当地的渠道商会增加进货，更多潜在优质销售商也会被吸引而来，寻求代理渠道，将产品与品牌推向更多新客户群体，实现一个良性循环，不断开拓目标市场。

而实现这种效果，必不可少的第一步就是拥有自己品牌的独立站。

现在的出海市场正在蓬勃发展，不断面临新的挑战和新的局面，这种现状对跨境服务也不断提出新的要求。适应瞬息万变的国际市场，依靠丰富的跨境经验提供真正优质的出海服务，也正是Shoptop的使命所在。ShoptopLoveAd能够提供满足从B2B到B2C的不同建站服务以及相应的全方位营销，流量资源与海外全媒体广告经验丰富。未来，我们将以更专业的服务，为更多中国品牌出海保驾护航。

此次杭州行活动中，惜诺丝绸对Shoptop也有了更深入的了解，双方已经约定好彼此持续

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