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冬天来临，五金机电行业又要迎来新的挑战：卖货的人多了，买货的人少了；产品利润萎缩了，不良竞争加剧了，线下生意本不好··········零售生意整么做？其实是市场在变，时代在变，消费群体也在变，如何才能做好零售生意，唯有打破传统的经营才有出路，不破不立，但破也需要魄力和勇气，要敢投入，敢改变，核心是怎么改变？···········

零售商现状

1.市场刚需萎缩，同质化严重，经营利润低。

2.经营资源结构不合理，无效重叠性资源经营，增加库存，占用空间和资金。

3.店面整体形象差，品牌系列形象不明显，商品展现率低，店面利用率不高。

4.不良性竞争（窜货价格战）利润空间下滑。

5.历史库存，处理不及时，积压滞销，占用空间和资金。

6.加入模式，但不积极推行。

以上是大多数零售商现状概述，少数优质零售商除外！

如何改善经营

现状下如何改善经营？可从两个方面着手：

内部挖潜：降低经营成本，成本降低=利润提升。

外部增单：提升订单成交量，提升盈利。

如何内部挖潜？

1.清理历史积压库存，变现用于周转产生利润。五金机电产品和技术更新周期随着竞争的激烈，明显加快，周期为1-2年（工厂为什么定出厂18个月产品不退货是有道理的）。历史库存积压久了还未卖出已经被市场淘汰。不舍得处理，只会更不值钱，不仅占用空间，还占用资金。

2.重叠资源做减法，减负优化：重叠的产品做清减，减少无效空间占用和资金占用，把空间和资金让出来投入给到更有价值的经营。

3.ERP（管家婆等类似）软件导入，改变手工记账，提升账务的精准性和查询统计的快捷性，为进货、销售统计、分析经营产品贡献率，优化产品结构，不良库存处理提供参考数据。软件的管理，出入都即时入账，定期盘点库存，合理补货，快速处理不良库存。

4.优化陈列，提升店面展示利用率：充分的展示经营的产品，只有展示出来才能被购买者看到并发生购买，提升店面的利用价值等于变相降低经营成本。

如何外部增单？

1.让客户知晓和

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