10月15日，深圳市兆威机电股份有限公司发布公告。公告称，公司与中金公司、申万菱信、财通证券、华宝基金、中欧基金、百年保险资管等6家机构于10月12日、10月13日及10月14日举行了投资者交流会。兆威机电介绍了公司产品的定价模式、苏州工业园目前的建设情况等详情。公告称，公司在汽车电子业务中的产品定位主要是聚焦增量市场，倾向于做新兴的、智能化相关的、有技术要求的应用。

以下为投资者关系活动主要内容：

Q1：公司产品的定价模式是怎样的?

A1：公司产品定价主要遵循成本加成定价原则，在兼顾产品生产成本、技术难度、经营策略等因素的基础上，与客户协商确定价格。同时，在综合考虑原材料价格、汇率、市场情况等客观因素的影响下，充分与客户沟通交流，适时协商调整。

Q2：苏州工业园目前的建设情况及建设初衷是怎样的?

A2：苏州工业园目前已启动建设，长三角地区是我国经济发达、国际化程度较高的地区之一，汽车产业、医疗器械产业也较为发达。公司致力将其打造为公司长三角区域研发、营销、制造中心，有利于公司进一步丰富产品品类、提升产品品质、提高产能，进一步扩大在华东地区的生产与供货能力，促进产能分布的持续优化，满足华东地区的市场需求，提升公司综合效益及公司的竞争实力，为公司未来业务扩张和长远发展奠定基础。

Q3：公司在知识产权方面取得哪些成果?

A3：公司自成立以来，始终坚持“技术立企”的总体原则，重视技术创新和自主知识产权管理，公司拥有的已授予知识产权主要集中在微型机械传动及电学控制部分的关键专利。近期，国家知识产权局对年度国家知识产权优势企业和示范企业进行了公示。公司经过数字化评审初选、省(市)级市场监管局评审和推荐以及国家知识产权局审核确认等程序，成功入围“年度国家知识产权优势企业”公示名单，这是对公司知识产权综合能力与核心能力的高度认可。未来，公司将再接再厉，在国家知识产权强国建设中积极发挥知识产权强企优势示范作用，同时也期待通过重视技术创新和自主知识产权管理，更好地将科研力量转化为市场价值和行业竞争力。

Q4：公司在汽车电子业务中的定位及其依据是什么?

A4：公司在汽车电子业务中的产品定位主要是聚焦增量市场，倾向于做新兴的、智能化相关的、有技术要求的应用，产品主要涉及电动尾门、自动门锁、电子驻车制动系统(EPB)、电子助力转向系统(EPS)、中控屏、旋转屏等。公司多年来深耕技术研发，注重与客户的长期合作，积累多年的汽车行业客户合作的经验。公司产品品质有保证，拥有匹配汽车行业的相关体系认证、行业技术储备及自身的技术能力积累，在快速响应客户需求、积极对应解决技术难点、加速产品开发进程方面有自身优势。未来，公司将进一步加大对自研产品的投入，丰富产品品类，合理调配资源和调整组织架构，优化公司治理，提升整体运营效率，重视市场开拓，扩展更多汽车客户。

Q5：公司布局电机驱动控制板块的初衷是什么?

A5：一方面，公司所处行业在国内外均存在一定程度的竞争，这也要求公司在技术水平、新产品开发、产品品质、经营管理等方面不断优化提升，持续提高自身的市场竞争力，以便更好地应对市场份额挤压、毛利率下降等潜在风险。另一方面，随着市场需求对产品“模块化”、“一体化”的要求愈加显现，同时也为了顺应新兴行业发展并适时切入客户的新需求，公司不断深化微型传动到微型驱动技术的纵向延伸，将驱动控制板块也纳入产品开发、交付范围。布局驱动控制板块后，公司可根据客户的要求，提供定制化的整体解决方案以解决客户多方位的需求并进一步提升公司产品的附加值。另外，随着公司能够参与的领域和范围进一步拓宽，公司的技术经验和技术实力也能不断提升。

Q6：公司齿轮生产采用何种工艺以及塑料齿轮的优势有哪些?

A6：公司的产品主要以微型、微小、精密为特点，目前齿轮生产主要采取模具成型或压制成型，具体包括塑料注塑成型、金属粉末成型、粉末冶金成型等工艺，具有产品设计自由度高、生产效率高、成本相对较低等特点，可满足大批量订单的需求。另外，在轻量化或者是某些有特殊性能要求的应用领域如：噪音限制、耐磨损、润滑性等，塑料齿轮因它的配方材料多样化，有它的自身优势。

Q7：公司的检测试验平台有什么特点?

A7：为确保公司产品的品质稳定，公司建立了完善的检测试验平台，涵盖齿轮检测试验室、传动系统试验室、智控实验室。这几大实验室配置了诸如齿轮检测中心、蔡司CT、精密测功机、伺服对拖平台等试验设备，可对模具、齿轮零件，传动系统、驱动系统等开展多项测试试验，多产品进行多方位的检测，为公司技术研发和产品品质的稳定可靠提供强有力的支持。

Q8：公司未来的发展方向是怎样的?

A8：近一年来，公司持续深化内部管理变革，不断优化管理，激活组织，提质增效，始终坚持“持续变革谋发展，凝心聚力创未来”的理念。在“致力微型驱动领域进步，共创智能美好生活”愿景使命指引下，公司未来将由技术牵引向行业经营转变，坚持走差异化竞争路线。公司根据自身的资源现状整合能力，合理进行资源调配和组织架构调整，提升项目管理水平，提高整体运营效率；强化细分目标市场经营，扩大公司产品知名度和品牌影响力，努力提升市场份额；同时，公司持续巩固微型驱动行业技术优势，推动研发项目的转化率，精细化管理。针对公司下游应用领域较广的特点，公司主要实施差异化的业务战略，紧抓市场需求，多元化布局，同时重点聚焦汽车电子、智慧医疗、AR/VR、工业装备等领域。

▲10月14日，兆威机电收报52.11元/股，总市值89.28亿元

读创财经综合

审读：谭录岗