在网络上进行工业品交易，如果能像淘宝购物那么简单，那么为采购方所节约的利润远超在“双十一”的狂欢和喧嚣，供应商也必定极大地提升销售额。

工业品行业采购的专业门槛和它对企业成本的深远意义，决定着工业品在线交易仍是一片蓝海，而且聪明的人和聪明的钱还没有进入市场。

沃尔玛号称“这里能买到你所能想象到的任何东西”。在“互联网+”和国内产业发展转型等多重因素驱动下，这种说法在MRO工业品电商平台同样适用。

机遇与挑战并存

如今，国家大力倡导“互联网+”，产业互联网的春天才刚刚来临，以一呼百应为代表的工业品厂家直卖网以及固安捷、西域机电为代表的MRO工业品电商平台，顺应了时代发展潮流，在不久的将来迎来更迅速发展。

随着电子商务以及互联网的快速发展和普及，形成一套适合“互联网+”时代的工业品在线交易体系变得极为迫切。国内的MRO工业品采购市场拥有万亿级规模，市场规模将远超淘宝，特别是工业品直卖网这种形式正在传统企业中迅速推广。

虽然国内工业品电商行业炙手可热，潜力巨大，但这并非意味着谁都可以进入这一领域。要进入这个行业，需要考虑几个主要问题。目前的MRO工业品采购市场中，国内企业往往局限于“传统模式”，比如根据自有工厂的动态库存情况，通过自行采购或委托代理的方式进行散单采购。然而，这种市场模式存在“时间耗费大，价格不稳定，售后成本较高”等弊端；与采购商相对应的MRO供应商也普遍存在“规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高”等问题。同时，由于中国工业品市场参差不齐，生产商和经销商为了规避风险，往往利用信息不对称的问题，造成金融账期拖欠现象十分严重。

变革传统工业品交易模式

纵观当前的MRO市场，国内的企业进行工业品采购主要根据自己工厂的库存，通过以下两个传统方式进行散单采购，一种是企业在当地的批发集散地购买，如上海的北京路工具一条街；另一种是通过企业周边的小贸易商公司进行采购。

企业进行工业品采购，有冗长而繁琐的采购审批流程。比如，工程部想要采购一台发电机，需要工程师提出申请，工程经理进行预算审批，然后再到财务部、副总层级审批。整个过程下来，造成企业大量时间耗损，丧失市场应对能力。

传统制造企业面临的另一个问题来自于互联网。大多数B2B装备制造企业至今没有实现“工业互联网”，而且装备制造商很少有遵循可靠性和维修性设计、制造和服务的原则进行售卖和服务。目前，只有极少数处于领先地位的制造商能主动接入工业互联网，实施生产服务型制造。

因此，工业品互联平台的出现，就是为了提升供应链效率，降低制造业成本。

一呼百应、西域机电等多家知名企业采用了“线上工业品商城”的发展业态，目的就在于提升用户效率，量化并挖掘用户需求，精准匹配服务商及产品。例如，一呼百应工业品直卖网不仅能持续满足用户价值转型的需求，还有利于通过大数据应用，促使MRO领域B2B提升产品质量和服务效率，在产品可靠性、维修性及智能化和个性化定制能力上取得突破。

通过电商平台或连接协议打通制造业上下游，并且与完善的物流管理体系和配套专业服务相结合，以改善工业品采购中价格不透明、采购效率低、无法保证正品、无法保证现货这四个行业难题。

关键：提升互联网组织能力

工业化提高了产品加工效率，物流和电子商务则提高了交易效率，二者合一，就是产业互联网所实现的产业效率提升，这就是制造业转型升级的实现。于是，让工业品电子商务真正服务中小制造企业，才是一呼百应一类的工业品直卖网的使命。同时，随着新工业的普及程度不断提升，行业将会建立新的MRO领域B2B生态。

为了更好地适应行业发展，一般工业品电商平台的做法是开发ERP等交易系统，并实现自身平台与企业后台的对接：

一般情况下，平台是采购审批以及下单均需要在ERP系统中完成，并记录整个采购的业务流程。平台往往会依靠EAS采购管理签审系统、PI产品信息系统、ERP交易管理系统、SRM/CRM（供应商/客户）管理系统，有效保障客户的需求第一时间得到响应。同时，平台还可针对客户自身系统的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等数据对接服务。

与此同时，系统精准的产品分类和产品标准综合了海量、翔实的数据信息，帮助客户在降低采购难度的同时，找到更具性价比的产品解决方案。于是，针对工厂不同的审批流程需求，平台通过个性化定制，统一后台管理，集“工厂使用者、内部审批、采购、供应商”于一体，从结构上实现了流程优化。

这种全新的“专业服务”模式也得到了制造业界的认可。行业认识纷纷提出了构建“一站式网上采购平台”、“产品简化优化”、“共同参与的技术服务”等解决方案。

作为产业互联网的MRO工业品电商平台，商业模式应该有别于消费互联网的“眼球经济”，以“价值导向”为主。换而言之，工业品电商平台要通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态。其本质在于，产业互联网更多是在解决B端企业的价值提升和转型，进而更好地为最终消费者服务。