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前端产品模式是指通过买客户思维，计算出买客户成本，转换成前端关联性比较强的引流产品，对接鱼塘赠送或销售，获取大量客户。例：我们有一位学员是做高端墙面涂料，一单能够赚元，他在南方做得很好，但是搬去北方就面临关门的局面。他请了很多的业务员去扫楼，陌生拜访，结果一单都接不到。我让他用买客户思维进行测试，用元的成本吸引一个目标客户进店，只要23个客户进店成交一个就不赔钱，还获得了跟23个客户沟通的机会。然后他包装了一款高端涂料的电视背景墙，人工成本和涂料成本加在一起大概是元，市场价是元，以此作为引流产品。找到装修公司说：“只要是你们公司的客户，我都可以免费赠送市场价元的电视背景墙。与其在当地投入几十万几百万的广告来开拓市场，还不如直接送电视背景墙给客户，您看要不要与我合作，用我的电视背景墙作为你们回馈客户的筹码？”这样一来就谈成了很多家装修公司，后来每送出3到4个电视背景墙，就能够成交一单，也就是说每送元出去，就能够赚多元，这样的投资回报率实在是太高了。虽然很多人懂得了买客户思维，但是真正去操作的人并不多，后来调查发现，存在4个方面的问题：一，不知道转换成什么样的引流产品比较好。二，引流产品包装好后，鱼塘谈不下来。三、对接到鱼塘后，没人来。四、通过鱼塘对接过来的人他不买。其实这四个问题背后就只有一个问题，就是没有测试的心态。仅仅只是把引流产品放进去，没有思考如何投放引流产品才能成功？成功的前提是什么？这些都需要你不断的测试，而不是一对接到某个鱼塘，就能产生你想要的结果。首先你要分析目标客户群体是哪些，什么样的引流产品才能够吸引到客户，先测试不同的引流产品，投放到不同的鱼塘，然后监控鱼塘到底是怎么送的引流产品。

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