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贵州豫能永贵机修创新管理华丽转身天

发布时间:2023/2/13 15:08:10   

永贵机修是河南能源贵州豫能投资有限公司的全资子公司,占地亩,年开工建设,年底投产,主要生产经营各类煤矿机电设备,现有员工余人。

永贵机修技术班底是为服务河南永煤集团在贵州的矿井,从永煤集团各单位抽调及社会招聘三十多人凑成一个“草台班子”。和一些老牌煤机企业不一样,永贵机修一“出生”就面临煤炭企业形势下滑的不利局面,别说赢利,连正常的职工工资发放和原材料采购都成问题。

“过去,我们就是贵州豫能的救护队员,没有拳头产品,核心产品缺失,煤矿需要什么,我们就生产、制造什么。再加上永贵机修先天不足,生产的产品多为传统产品,高附加值产品相对较少,缺少具有核心竞争力的产品。”永贵机修党总支书记李海仁介绍道。

年以前,永贵机修每年的业务收入通常都在万元至万元之间徘徊,每年亏损约万元至万元。年后,营业收入逐年攀升到年超亿元,盈利七百余万元,成为贵州省成长企业明星。

三年时间里,他们是如何华丽转身的呢?

倒逼出来的改革

“要生存下去,必须进行改革,必须转变经营模式和营销观念,否则只有死路一条。”永贵机修总经理陈法喜说。

对内,永贵机修巩固原有产业,实施一系列改革:

——以关键业绩指标为导向,推行契约化管理模式。核定部室、车间工资,工资由底薪和提成工资两部分组成。市场营销部门与销售业绩、回款挂钩,车间则按照多劳多得的原则,以计件工资为导向,与安全、质量等相关因挂钩。

——以提高经济效益为目标,尝试全员营销模式。全员销售,就是全民创业,万众突围运作模式,“公司根据非销售人员的外部市场参与程度,由全员销售管理机构进行相关业务销售提成的二次分配,达到激发全公司有业务资源的员工参与外部市场开拓的积极性,最终实现对外创收的再提升。”永贵机修企管部部长韩飞介绍道。

“全员销售”试行不到半年时间,先后完成两单非营销人员承揽的对外租赁业务:一是兴顺某煤矿的整套综采设备租赁合同,金额达万元,是永贵机修成立以来最大的单笔煤机业务对外创收合同;二是毕节一煤矿的整套支架租赁合同,合同金额达万元。

——对机关人员进行“瘦身”,对相关业务进行重组。为便于工作开展,将企管部从原综合部分离出来,撤销综合部,组建党政办,同时对四个部室职能进行调整优化,一人多岗、一人多能,合并岗位22个,节约用工27人。

对外,立足现实,走向市场拓展新业务,构建新的经济增长点。

自年下半年开始,经过精确研判市场,永贵机修酝酿并决定筹建自己的维保队伍。

第一步,到政府部门协调,修改营业执照的经营范围,同时安排市场营销人员收集贵州豫能及周边地方煤矿的矿井大型固定设备维保的信息,为维保业务的开展明确方向。

第二步,有针对性地安排专项谈判人员到需要进行大型固定设备维保的单位进行谈判,先后拿下了黔金煤矿瓦斯抽放泵大修、安顺煤矿低负压系统改造、糯东煤矿主通风机改造、轿子山煤矿瓦斯发电机组大修、高山煤矿瓦斯抽放泵大修、新田煤矿低压设备检测、黔希化工蒸汽动力厂净烟管道检修、换热器拆装工程等维保业务

第三步,招兵买马,组建自己的维保专业团队。通过贵州豫能内部推荐专业人才的定向招聘与社会招聘相结合的方式,建立了一支30多人的维保队伍,涵盖了煤矿采掘、机电、运输、通防等煤矿各个领域等19个专业。同时,坚持以质量求生存,以质量求发展,提出了“一握永贵手,永远是朋友”的经营理念,对客户提出的问题做到事不过夜,这些,为促进维保业务有序开展打下了基础。

探涉瓦斯防治业务新领域

“作为一个煤机企业,只有围绕煤矿主体产业开展技术创新、管理创新,围绕煤矿主体上项目,做文章,才能把企业做大做强。一个称职的企业负责人,必须要有清楚的发展思路。”陈法喜说,基于此种认识,永贵机修确立了“内强管理,外树形象,一手托机电,一手托通防,面向智能化”的工作思路和“努力打造贵州煤机龙头企业和毕节明星企业的目标”。

年10月份,他们率先在贵州豫能旗下矿井开展了瓦斯抽放用的钻机、钻车维修业务,当年实现增收46万元。

年12月,他们在经过市场考察和研判的同时,决定新上一条矿用PE瓦斯抽放管生产线,从市场考察到确定项目、安装试生产,仅仅用了97天时间。

年2月19日,春节后上班的第一天,永贵机修第一条矿用PE管生产线正式生产,当天生产矿用PE瓦斯抽放管米,达到了预期目标,从而打响了永贵机修参与煤矿瓦斯灾害防治的第一枪。

“在安装、调试和试生产期间,班子成员天天盯在现场,更是几乎吃住在车间,有时候半夜一点多醒来,还要到现场看看,生怕出了问题。贵州豫能党委书记张清鹏、董事长杨青松及省、市部门领导每次来厂调研检查工作,PE管车间也是必去的地方。正是有了各级领导的关心、

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