有研究报告显示，中国口腔医疗服务需求目前总体处于快速增长和发展状态，近年来，中国从其它国家进口口腔医疗器械的数额显著增长。医院与诊所数目的增加也促进了口腔医疗器械需求量的增加。

南海是佛山口腔医疗器械产业的重要集聚地，口腔医疗器械企业数量占全市近70%。其中，作为一家坚持以研发创新积聚发展优势的企业，佛山市宇森医疗器械有限公司（以下简称“宇森医疗”）是行业中的一个先锋。

宇森医疗研发生产多款口腔医疗器械，产品出口到美国、德国、意大利、法国、韩国、巴西、印度、土耳其、埃及等多个国家和地区。其中，根管治疗仪在国产产品中占据近七成的市场份额，在海外市场则打破了以往日本产品对中东、南亚等区域市场的长期垄断，成为这些地区该类进口产品的最大供应商。

●撰文：盛正挺

从模仿到超越做出“全世界最好卖”产品

宇森医疗的车间内，一台台牙科根管治疗仪正被贴上外文标签。这是一款进行牙齿根管手术的医疗器械，外形有点像电动牙刷，不同的是，它的前端不是刷头，而是一根像钢针一样的小电钻。

根管治疗仪看起来不起眼，但它小小的身躯里凝聚了宇森医疗人的不少智慧。例如，手柄是无线的，操作按钮只有三五个，握持舒适操作便捷；前端的小电钻不仅能双向旋转，还有报警功能，让治疗过程更安全。

在年3月举办的第22届华南国际口腔展上，宇森医疗推出的C-Smart-1Pro可边扩边测的根管治疗仪，一面市就十分畅销。

“国内根管治疗仪的市场此前一直被日本、德国、瑞士等国外企业垄断，后来被我们打破了，现在我们的竞争对手主要也就是这个领域内国外几家一流的企业。”据宇森医疗副总经理杨俊生介绍，该公司长期以来专注于牙科医疗产品的研发和设计，经历近三年的研发，高额的研发投入，在经历了大大小小的各种难题各种状况后，年成功研发出广东省首台根管治疗仪，成为广东省首家、国内第二家获得根管治疗仪注册证的企业。

如今，宇森医疗自主研发的根管治疗仪已有10多款，在国产产品中占据近七成的市场份额，累计销售30多万台，累计销售额达多万元。“现在我们的根管治疗仪已经遍布全国，大到医院，小到地方的乡镇诊所，都用我们的产品。我们的根管治疗仪可以说是全世界最好卖的”。

在海外市场，宇森医疗则打破了以往日本产品对中东、南亚等区域市场的长期垄断，成为这些地区该类进口产品的最大供应商之一，还成功打入德国、韩国、日本、美国等市场。

年，宇森医疗的根管治疗仪在漯河医学高等医院，作为临床研究治疗86例牙髓病及根尖周病的临床疗效观察，并发表在中国知名医疗杂志《中国医学工程》。年，宇森医疗的根管治疗仪产品入选为“ChinaDay中国民族牙科品牌代表”，出征上海世博口腔展。

而且，宇森医疗还正从模仿走向超越。该企业不断改进根管治疗仪的设计，提升功能，例如把之前的脚踏式操作改为更便捷的手按式，委托专业公司开发更新颖的产品外观，不仅让产品看起来更美观，而且用起来也更便捷。“以前是我们向国外企业学习、模仿，现在慢慢开始反转了，有些日本的企业已经开始学我们了。”杨俊生说。

为攻克技术难关换了四任总工程师

宇森医疗成立于年，16年时间已发展成为一家专业从事牙科医疗设备研发、制造的综合型企业。

宇森医疗总经理郑永良说，早期企业主要做牙科椅的配件组装，为国外品牌贴牌生产。年，企业有了第一次大胆尝试：国内首家把牙科椅配件拿到国际口腔展会展览。

第一次走出国门，企业便受到国内外厂商

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